V roce 2009 měl Raynet 25 lidí, fungující agenturní byznys a klienty, kteří platili. Rozhodli se všechno předat spřáteleným firmám a začít od nuly s jedním cloudovým produktem za 500 korun měsíčně. Plánovali si jeden rok ve ztrátě. Byly to dva a půl a třikrát víc kapitálu, než počítali.
Dneska má Raynet přes 80 lidí, čtvrt miliardy obratu, 5 tisíc B2B klientů a podle dat, která Martin má, je to nejpoužívanější CRM v Česku. Loni prodali 40 % firmy Seyforu.
S Martinem Bazalou, CEO Raynetu, jsme probrali celou tu cestu: jak poznáš, že máš odříznout byznys, který tě živí, proč se první pokus o zahraničí nepovedl a byl přesto k nezaplacení, jak vypadá prodej minoritního podílu zevnitř, co to udělá s hlavou, když jsi na papíře milionář a doma máš dvě hypotéky, a proč si myslí, že hierarchické řízení v některých firmách prostě nefunguje.
V rozhovoru uslyšíš:
jak se dělá řez, když musíš opustit byznys, který právě funguje
proč CRM neprodáš přes formulář a platební bránu, i když stojí 500,-
teorém protékajícího záchodu
jak poznat, do čeho ve firmě investovat první
proč jsou úpravy produktu na míru cesta do pekel
co reálně stojí vstup na jeden zahraniční trh
jak se vyjednává investice, když nabízíš jenom minoritu
jak řídit tým bez manažerů, leaderů a scrum masterů
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Dan Tržil. Innehållet i podden är skapat av Dan Tržil och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
