Mein Haus, dein Preis: Wenn Emotionen auf Kalkulation treffen #185

Warum klaffen Wunsch und Wirklichkeit beim Immobilienpreis oft so weit auseinander?

In Folge 185 von "Stressfrei Immobilien verkaufen und kaufen" widmet sich Philip Hildebrandt einem der größten Konfliktpotenziale im Immobiliengeschäft: Der Kluft zwischen dem emotionalen Wert eines Verkäufers und der kühlen Kalkulation eines Käufers.

Ob das liebevoll gepflegte Elternhaus oder die erste eigene Wohnung – für Verkäufer hängen oft 30 Jahre Erinnerungen an den Wänden. Für den Käufer hingegen sind es oft nur Sanierungsstau und veraltete Fliesen. Philipp erklärt, warum psychologische Phänomene wie der Endowment-Effekt und der Anker-Effekt Verhandlungen oft schon im Keim ersticken lassen und wie man durch objektive Wertermittlungsverfahren (Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren) zurück auf eine sachliche Ebene findet.

Erfahre in dieser Folge, wie du als Verkäufer deinen Preis fundiert begründest, warum die Bankbewertung zum Deal-Breaker werden kann und wie ein Makler als neutraler Moderator Brücken baut.