Smidig metodikk i salg – en uventet suksess, med salgsdirektør Ole Christian Larsen

Send us Fan Mail

Kan et salgsteam jobbe smidig? Ja, faktisk – og med imponerende resultater! I denne episoden møter vi Ole Christian Larsen, salgsdirektør i FINN og Schibsted, som har utfordret tradisjonelle salgsmetoder og innført Scrum og The Finish i salgsteam.

Fra å starte som selger på FINN Torget i 2011 til å lede SMB-salget, har Ole Christian vært en pådriver for endring. Han har sett hvordan lean, kontinuerlig forbedring og systematisk endringsarbeid kan gi et konkurransefortrinn – også i salg.

Hva snakker vi om?
🔹 Fra selger til leder – Hvordan erfaringene fra salgsgulvet har formet lederstilen hans.
🔹 Køhåndtering som gamechanger – Hvordan en utfordring i FINN Jobb ble starten på en større endringsreise.
🔹 Scrum i salg? Ja, det funker! – Hvorfor smidig metodikk ble en suksess – og hvordan det ga teamene et forsprang før pandemien.
🔹 Ledelse med en tvist – Hvorfor han ser på god ledelse som en balansegang mellom sosialisme og kapitalisme.
🔹 Motstand, ego og læring – Hvorfor folk stritter imot endring, og hvordan man kan få dem med seg.
🔹 Konkrete resultater – Hva har fungert? Hva har vært utfordrende? Og hva kan andre lære av FINNs erfaringer?

Gjennom episoden får du en unik innsikt i hvordan smidig metodikk, lean og systematisk forbedringsarbeid kan skape verdi i en bransje som tradisjonelt har vært mer preget av ad-hoc-løsninger enn struktur. Og ikke minst: hvordan ledelse og kultur kan være nøkkelen til å lykkes med endring.