Te paran en un pasillo, en una boda, al terminar una charla, y te sueltan la frase de siempre: oye, nos tomamos un café y te cuento. El café va genial, hablas hora y media, le das ideas buenísimas gratis y él te dice tres veces "qué interesante". Al día siguiente le mandas una propuesta con tres opciones y un precio. Silencio. Grillos. Y tú piensas que el precio era alto. No era el precio: mandaste la receta sin haber hecho antes el diagnóstico.
En este episodio Luis Ramos te explica cómo convertir ese café en un presupuesto con cara y ojos, que además te firman:
✅ El cambio de silla: la frase que convierte la charla en consulta sin que suene invasiva
✅ Las tres preguntas que hacen que el cliente se diagnostique solo (dónde está, qué ha probado, qué pasa si sigue igual un año)
✅ La devolución con sus palabras, no las tuyas, para que sienta que lo entiendes mejor que él mismo
✅ La frase puente: esperanza, método y pregunta de sí o no, para pedir permiso antes de mandar la propuesta
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