Kanskje den viktigste delen av en B2B-markedsstrategi er å forstå målgruppen og hvem som er dine idelle kunder. I denne episoden intervjuer jeg Hans Bunes som spesialiserer seg på nettopp dette. Hans Bunes har over 20 års erfaring med å jobbe med Account-Based Marketing. Selskapet hans spesialiserer seg på å hjelpe teknologi- og SaaS-selskaper med å vinne og beholde de riktige kundene.
I denne episoden dekker vi:
Hva skiller en ICP og en persona, og hva må en ICP bestå av?
Hvorfor bør du ikke kun basere din ICP på eksisterende kunder?
Hvordan begynner du å samle innsikt om dine idelle kunder?
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Nettly. Innehållet i podden är skapat av Nettly och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
