"Le vrai pouvoir en grande distribution ne se joue plus en centrale."
C'est probablement la phrase la plus importante de mon échange avec Gérald Strycharz, fondateur d'Armada.
Parce qu'une fois les négociations terminées… Tout commence.
Et c'est là que tout se complique.
Gérald a mis un chiffre sur ce décalage : La proxi et le drive représentent 20 % du CA des industriels. Mais seulement 1 % du temps terrain des forces de vente.
1 %.
Dans cet épisode, on parle sans filtre :
De la centralisation des enseignes et ce qu'elle révèle vraiment
Du rôle des chefs de secteur aujourd'hui et pourquoi le métier se transforme
De quand et pourquoi externaliser sa force de vente
De la négociation comme expertise à part entière, et pourquoi il vaut mieux ne pas y aller seul
Des marques d'influenceurs qui rentrent en enseigne en 6 semaines là où d'autres mettent 18 mois
Episode plein de bon sens....
Episode en collaboration avec ARMADA
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