🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar.
Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio.
Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando.
En este episodio aprenderás:
Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor
Cómo identificar tus 11 diferenciales más poderosos
Cómo hablar con cada decisor dentro de un comité sin perder el control
La diferencia entre una propuesta que informa y una que mueve decisiones
Qué son los microcierres y cómo usarlos para avanzar oportunidades estancadas
Por qué presentar una propuesta demasiado temprano te cuesta el negocio
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Chris Payne. Innehållet i podden är skapat av Chris Payne och inte av,
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