Kako je Fonoa osvojila Netflix i Booking? Ovako se prodaje najvećim kompanijama svijeta

Većina startupa sanja o tome da jednog dana dobije velikog enterprise klijenta. Fonua je krenula upravo suprotno – od prvog dana gradila je proizvod za najveće svjetske kompanije poput Netflixa, Bookinga i Canve. U ovoj epizodi razgovarali smo s Davorom Tremcem, suosnivačem i CEO-om Fonue, o tome kako izgleda prodaja enterprise softvera, zašto su network i povjerenje važniji od samog proizvoda te zašto founder mora stalno učiti nova "pravila igre".

_______________

00:00 Hrvatski startup koji radi za Netflix i Booking
01:12 Problem koji Fonoa rješava diljem svijeta
05:55 Zašto su krenuli od najvećih klijenata
10:35 Kako su prodali rješenje Uberu
17:15 Zašto je network važniji od proizvoda
22:05 Zašto u Hrvatskoj nema dovoljno enterprise prodavača
28:20 Najveći izazov: zapošljavanje
32:00 Može li founder ostati CEO?
35:30 VC ili bootstrapping?
42:05 Kako održavati globalni network
48:10 IPO ili nešto drugo?
50:35 Što je sljedeći veliki cilj Fonoe?

_______________

🔗 Poveznice
🟠 

_______________

🎧 PRETPLATITE SE NA AUDIO VERZIJU PODCASTA
Apple Podcasts ► https://podcasts.apple.com/hr/podcast/netokracija-podcast/id1482239155
Spotify ► https://open.spotify.com/show/1JeEKPdFXJopMUEPXucMUK
Pocket Casts ► https://pca.st/5e4ggi22

📨 PRIMAJTE NETOKRACIJA NEWSLETTER
Besplatno u vašem inboxu ► https://netokracija.com/newsletter

🛎️ DOJAVITE VIJEST
Imate prijedlog ili želite dojaviti vijest ► info@netokracija.com

📱 PRATITE NETOKRACIJU NA DRUŠTVENIM MREŽAMA
Pratite nas na Twitteru ► http://twitter.com/netokracija
Pratite nas na Instagramu ► http://instagram.com/netokracija
Pratite nas na BlueSkyu ► https://bsky.app/profile/netokracija.bsky.social
Lajkajte nas na Facebooku ► http://www.fb.com/netokracija

🤘 PRATITE SVOJE NETOKRATE
Ivan Brezak Brkan (IBB)
https://www.ibb.wtf
https://www.twitter.com/in/ivanbrezakbrkan
https://linkedin.com/in/ivanbrezakbrkan

Mia Biberović
http://www.twitter.com/cyberkoza
https://www.instagram.com/cyberkoza
https://www.linkedin.com/in/miabiberovic

Nikolina Oršulić
https://www.linkedin.com/in/nikolina-or%C5%A1uli%C4%87-81852531/

Antonija Bilić Arar
https://www.linkedin.com/in/antoniijabilicarar/

Marin Pavelić 
https://www.linkedin.com/in/marin-paveli%C4%87-aba851174/