Bezpłatna platforma o AI i biznesie dla przedsiębiorczyń ► https://jesteminteraktywna.pl
Czy można skutecznie sprzedawać bez poczucia, że ciągle komuś coś wciskasz? I co, jeśli problemem nie jest brak umiejętności sprzedaży, tylko próba robienia jej w stylu, który kompletnie do Ciebie nie pasuje?
W tym odcinku podcastu dla przedsiębiorczych rozmawiam z Anetą Jaworską, twórczynią marek Zwinny Umysł i Skuteczni w Turystyce, o psychologii sprzedaży, modelu DISC, talentach Gallupa, neuronauce, marce osobistej i poznawaniu siebie jako jednym z fundamentów skutecznego biznesu.
Aneta opowiada o własnym wejściu do biznesu online. Mimo wielu lat doświadczenia w strategii, marketingu, badaniach i zarządzaniu uwierzyła, że internet rządzi się całkowicie innymi prawami i że istnieje jeden właściwy sposób budowania marki: konkretne rolki, określona liczba publikacji i schemat komunikacji, który należy po prostu odtworzyć.
Efekt? Robiła wszystko „poprawnie”, ale czuła, że to zupełnie nie jest jej.
Rozmawiamy więc o tym, dlaczego przedsiębiorczyni nie musi sprzedawać tak samo jak najbardziej przebojowa osoba na Instagramie. Model DISC może pomóc zrozumieć, że osoba dominująca, analityczna czy mocno relacyjna może potrzebować zupełnie innego sposobu komunikowania oferty i domykania sprzedaży.
Wchodzimy też głębiej w psychologię i neuronaukę. Aneta przywołuje badania pokazujące, jak cena i kontekst mogą zmieniać odbiór tego samego produktu. Zastanawiamy się, co to oznacza dla budowania marki, doświadczenia klienta i sposobu prezentowania oferty.
Rozmawiamy również o przeciążeniu mózgu przedsiębiorczyni. Wielogodzinna praca strategiczna, ciągłe decyzje i brak regeneracji mogą wpływać na zdolność kontrolowania emocji oraz jakość kolejnych decyzji biznesowych.
Bardzo ciekawy jest też temat zespołów. DISC, Gallup i inne narzędzia pomagają zauważyć, że osoba komunikująca się inaczej niekoniecznie jest „trudna”. Może po prostu działać według zupełnie innego schematu. Różnorodność bywa mniej komfortowa, ale może prowadzić do lepszych decyzji niż zespół, w którym wszyscy myślą podobnie.
Pojawia się również AI. Rozmawiamy o przekazywaniu modelom informacji o talentach Gallupa czy stylach DISC po to, żeby lepiej analizować współpracę, potencjalne punkty napięcia i własny sposób podejmowania decyzji. Aneta mówi też o NotebookLM, Gemini, automatyzacjach i narzędziach, które wykorzystuje na co dzień.
To odcinek dla przedsiębiorczyń, właścicielek firm, ekspertek, liderek i freelancerek, które chcą sprzedawać skuteczniej, budować markę osobistą bez kopiowania innych, lepiej rozumieć swoich klientów oraz stworzyć sposób prowadzenia biznesu dopasowany do własnych mocnych stron.
Gościni: Aneta Jaworska | Zwinny Umysł, Skuteczni w Turystyce
Prowadząca: Ola Gościniak | Jestem Interaktywna
Tematy: przedsiębiorczość kobiet, sprzedaż, psychologia sprzedaży, DISC, Gallup, marka osobista, mocne strony, komunikacja, neuronauka, neuroleadership, zespół, Instagram, AI w biznesie, Gemini, NotebookLM.
