Wir waren in London: erst bei unserem PreSales Leadership-Abend, dann beim Demo Fest. In dieser Folge teilen wir die stärksten Impulse aus drei Vorträgen – vom Skill-versus-Will-Framework über Pricing-Diskussionen bei nutzungsbasierten Modellen bis zur KI-Adoption in großen Teams.

Außerdem sprechen wir über Build versus Buy im KI-Zeitalter, bessere Discovery schon vor dem ersten Gespräch und darüber, wie man als SE den Schritt in eine Führungsrolle angehen kann. Und ja: Lederhosen auf der Mainstage waren auch dabei.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel: (00:00:00) London-Recap: PreSales Leadership Dinner und Demo Fest (00:05:05) Drei Impulse für PreSales-Führung: Skill versus Will, Pricing und KI-Adoption (00:23:51) Demo Fest: starke Organisation, volle Räume und bayerisches Branding (00:35:03) Build versus Buy und Discovery-Demos als Hebel für bessere Pipeline-Qualität (00:41:00) Karrierewege, Vergütung und Priorisierung: Gespräche am Rande des Events (00:48:01) Ausblick auf München und die Zukunft der PreSales-Rolle

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