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Le réemploi des matériaux du bâtiment est une activité très difficile : il faut faire correspondre en permanence ce que l'on récupère et ce que l'on arrive à vendre, sur des territoires très différents.

Dans cet épisode, Emmanuel Morel, cofondateur d'Articonnex, raconte comment son entreprise y parvient. Articonnex compte aujourd'hui plus de dix entrepôts en Pays de la Loire, Bretagne et Centre-Val de Loire, et un onzième est prévu à Caen ce mois-ci.

Au programme :

  • Son parcours : du contrôle de gestion à la création et à la revente de micro-crèches, jusqu'à la rencontre d'un artisan qui jetait trop de matériaux
  • Du modèle de marketplace entre artisans au modèle des entrepôts
  • Les trois sources d'approvisionnement : déstockage, déclassé, déconstruction, et comment elles évoluent quand le marché se retourne
  • Comment vendre moins cher que le marché sans rien céder sur la qualité : tester les prix produit par produit, et ne pas reconditionner ce que le client refera de toute façon
  • Pourquoi rester indépendant d'investisseurs, et ce que cela implique
  • L'assurabilité du réemploi, construite avec un assureur et un courtier
  • Les nouveaux fournisseurs, comme les collecteurs de déchets, pour compenser le recul de la déconstruction
  • Ce qui motive l'équipe, et le choix de fermer les entrepôts le week-end

Un épisode utile pour les dirigeants qui s'intéressent à l'économie circulaire, à la résilience de leurs approvisionnements ou au réemploi dans le bâtiment.

Articonnex

Pour aller plus loin : 

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