Rudolf Schuler ist einer der wenigen deutschsprachigen Experten für indirekten Vertrieb und Autor des Buchs „Channel-Management ohne Zufall". Mit seinem Unternehmen 2P Team berät er Technologieanbieter beim Aufbau und Management leistungsfähiger Partnernetzwerke. Sein Ansatz: Partner nicht reaktiv verwalten, sondern aktiv managen — nach dem Prinzip fordern und fördern.

In dieser Folge: Indirekter Vertrieb kann deine Vertriebsmannschaft vervielfachen — wenn du es richtig machst. Rudolf Schuler erklärt, wie du ein Partnerprofil definierst, deine Channel-Partner in A, B und C segmentierst und aus vagen Umsatzhoffnungen ein belastbares Forecasting machst. Dazu: Warum die meisten Unternehmen am Partnervertrieb scheitern und was ein guter Channel-Manager können muss.

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👤 Personen

⏱️ Timestamps

00:00 — Indirekter Vertrieb: Der Multiplikator für dein Business
03:37 — Warum Technologieunternehmen auf Channel Sales setzen
05:38 — Das Problem: Wenn Channel-Partner andere Interessen haben als du
06:53 — Fordern und fördern: Der Schlüssel zu aktivem Channel-Management
09:29 — Die ABC-Segmentierung deiner Partner
12:28 — Anreizsysteme, Margen und Marketing Development Funds
18:49 — Wie du Channel-Manager richtig führst
22:41 — Forecasting: Von "letztes Jahr plus 2 Prozent" zu echten Pipeline-Daten
33:00 — Channel-Management nebenbei? Warum das nicht funktioniert
39:08 — Partner Advisory Boards und langfristige Vertrauensarbeit
49:31 — Die wichtigsten Takeaways und Rudolf Schulers Buch

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