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¿Tu venta iba perfecta y de repente alguien dentro de la empresa la frenó?
En este episodio te voy a enseñar a identificar quiénes realmente influyen en una decisión de compra, aunque no sean la persona con la que estás hablando. Vamos a ver cómo descubrir qué le preocupa a cada involucrado, preparar a tu contacto para defender tu propuesta cuando tú no estés y hasta convertir a un posible bloqueador en alguien que juegue a tu favor.
Porque en ventas complejas, caerle bien a tu contacto no es suficiente. Tienes que saber quién decide, quién influye y quién te puede tumbar la venta.
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