Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice dispersione;
passiamo a una serata di networking in cui ci viene chiesto di presentarci senza parlare del lavoro, scoprendo che cosa resta quando togliamo ruolo e biglietto da visita;
mettiamo infine in fila esperienze professionali e personali per capire che l’esperienza non è ciò che ci è accaduto, ma ciò che abbiamo imparato e possiamo trasformare in servizio.
Perché ascoltarlo Perché parla di vendita, ma anche di identità e maturità professionale. Serve a domandarsi se stiamo lavorando secondo una strategia o soltanto accumulando attività, e se la nostra storia sia diventata competenza utile oppure semplice autobiografia. Perché il mestiere diventa davvero nostro quando si impasta con la vita e ci rende più capaci di aiutare gli altri.
Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo.
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