He preguntado a 37 podcasters que tienen podcasts premium cuál es su tasa de conversión. Hoy vemos y analizamos los resultados.
Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos ya en la recta final del curso de intros virales, hoy veremos textos y efectos especiales, y mañana transiciones, zoom y color. ¡A por él!
Y ahora sí, vamos al tema. En los últimos meses, he llevado a cabo un pequeño estudio con 37 podcasters para analizar un dato crucial: la tasa de conversión de oyentes a suscriptores premium. En un panorama donde muchos buscan monetizar sus podcasts a través de contenido exclusivo, entender cuántos oyentes están dispuestos a pagar es esencial para cualquier estrategia de negocio. Aquí comparto los resultados, los factores clave que influyen en esta conversión y algunos cálculos prácticos para aquellos que están considerando implementar un modelo premium.
Resultados del estudio
La tasa promedio de conversión fue del 6,39%. Aunque este valor varía dependiendo del precio de la suscripción y otros factores, los números obtenidos nos dan una buena base:
Conversión máxima: 11,31%
Conversión mínima: 2,69%
Estos números dejan claro que hay un rango significativo, y muchos factores (precio, calidad del contenido premium, audiencia objetivo) pueden marcar la diferencia.
Precio vs Conversión
El precio es uno de los factores más determinantes en la conversión. Los resultados mostraron una tendencia clara:
1 a 5 €: Conversión cercana al 7%.
5 a 10 €: Conversión alrededor del 5%.
10 a 15 €: Conversión más baja, aproximándose al 3%.
Esto tiene sentido: cuanto menor sea el precio, más fácil resulta que alguien se anime a pagar. Sin embargo, no siempre es práctico poner precios muy bajos, ya que eso puede limitar el margen de ingresos. Pero ojo, porque en ocasiones puede ser que facturemos más con menos oyentes de pago. Haced por ejemplo el caso de 100 oyentes, y veréis como 5 oyentes de 10€ facturan más que 7 oyentes a 5€ o incluso que 3 oyentes a 15€.
¿Cuánta audiencia necesitas para generar 3000 € al mes?
Con estos datos, podemos hacer algunos cálculos para entender cuánta audiencia necesitaríamos dependiendo del precio y la tasa de conversión:
Caso 1: Precio de 5 € (5% de conversión)
Ingreso objetivo:
3000 €
Precio por suscripción:
5 €
Número de suscriptores necesarios:
3000 ÷ 5 = 600
Audiencia necesaria:
600 ÷ 0,05 = 12.000 oyentes
Caso 2: Precio de 10 € (3% de conversión)
Ingreso objetivo:
3000 €
Precio por suscripción:
10 €
Número de suscriptores necesarios:
3000 ÷ 10 = 300
Audiencia necesaria:
300 ÷ 0,03 = 10.000 oyentes
Caso 3: Precio de 3 € (7% de conversión)
Ingreso objetivo:
3000 €
Precio por suscripción:
3 €
Número de suscriptores necesarios:
3000 ÷ 3 = 1000
Audiencia necesaria:
1000 ÷ 0,07 = 14.286 oyentes
Como se puede observar, un precio más alto reduce la cantidad de suscriptores necesarios, pero también puede dificultar la conversión. Encontrar el equilibrio entre precio y audiencia es clave para cualquier estrategia de monetización.
Reflexiones finales
Este análisis nos deja varias conclusiones importantes. Primero, la tasa de conversión no depende solo del precio, sino también de otros factores, como el valor percibido del contenido premium, el nivel de engagement de la audiencia y el esfuerzo de promoción. Segundo, no basta con tener una audiencia grande; la clave es construir una comunidad comprometida que valore lo que ofreces.
Si estáis pensando en implementar un modelo premium para vuestro podcast, os animo a estudiar bien a vuestra audiencia, experimentar con diferentes precios y valores añadidos, y medir constantemente los resultados. ¿Qué opinamos de estos números? ¿Creemos que podríamos alcanzar una conversión similar? ¿Cuáles son nuestros objetivos? Eso nos dará el precio óptimo que podríamos colocar.
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente… ¡No sería!
Nos escuchamos mañana en Así lo hacemos, el mastermind informal en forma de podcast en el que Álex y yo hablamos de cómo llevamos adelante nuestras empresas, sin morir en el intento. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!
