Obchod je jednou z nejdůležitějších dovedností pro úspěšné podnikání a přesto často vidím, že jí spoustu podnikatelů podceňuje. Většina z nás totíž nikdy jako obchodníci nepracovali a tak nám možná zbytečně utíkají příležitosti.
Toto je záznam živého nahrávání BYZNYScastu. Doufám, že příště dorazíte i na druhou off-record sekci.
Alex Raiman a Fares Měchura ze Sales Hero mají dohromady přes 20 let zkušeností s obchodem a posledních 6 let školí malé a střední podnikatele. V tomhle dílu jsem z nich vytahoval ty nejpraktičtější věci – od toho proč 90 % lidí ghostuje po nabídce, až po to, jak si nastavit sales proces, když na to nemáš čas ani chuť.
Bavíme se o tom:
proč je největší chyba hned posílat nabídku
co je buyer persona a proč ji skoro nikdo nemá správně
jak vypadá dobrá nabídka (nápověda: je kratší, než si myslíš)
proč je introvert výhoda v B2B salesu
kolik aktivit denně potřebuje full-time obchodník
a proč si sales musíš nejdřív umět sám, než to někomu předáš
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör
Dan Tržil. Innehållet i podden är skapat av Dan Tržil och inte av,
eller tillsammans med, Poddtoppen.
