Експортні стратегії: дослідження ринку

Новий подкаст radio kmbs “Експортні стратегії: дослідження ринку” з Дмитром Швецем, visiting professor kmbs.

"Коли дистрибʼютор або мережа купують наш продукт, вони не просто передають його своєму клієнтові, вони відповідають за цей продукт перед своїм клієнтом, адже тепер він буде асоціюватись з ними. Це величезна відповідальність перед брендом, який вже існує на локальному ринку. Не дивно, що рішення про вибір нашого продукту буде формуватись набагато прискіпливіше. Це про імідж, який ваш потенційний партнер вибудовував на ринку багато років.

Довіра — це ключова історія у виході на світові ринки, тому що це про побудову довгострокових відносин".

1.50   - 11.00  - напрямки дослідження ринку

11.00 - 18.05  - визначення цінності для вашого ключового клієнта 

23 30 - 39.45  - критерії дистриб’ютора, який обирає нові партнерства

39.45 - 47.17  - які бар’єри та обмеження на ринку, що допоможе зрозуміти правила гри