En el episodio conversan Luis Monge Malo y un servidor (Fernando Alonso) sobre ventas, publicidad, emprendimiento, lecturas y la vida misma.
Espero que te guste tanto como a mí. La temática me fascina y está cargada de ideas interesantes. Si no conoces todavía al invitado te recomiendo que le des una oportunidad porque está cargado de ideas disruptivas (mongemalo.com).
Por último, te confieso que es uno de mis episodios favoritos, y sin duda, el que mejor producción audiovisual tiene hasta la fecha.
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:::::::::::::::: BILIOGRAFÍA ::::::::::::::::
- Trust Me, I'm Lying - Ryan Holiday
- StoryBrand - Donald Miller
- Spin Selling - Neil Rackham
- My Life in Advertising - Claude C. Hopkins
- Scientific Advertising - Claude C. Hopkins
- Cashvertising - Drew Eric Whitman
- Una breve historia de casi todo (A Short History of Nearly Everything) - Bill Bryson
- El gen: Una historia íntima - Siddhartha Mukherjee
- La meta (The Goal) - Eliyahu M. Goldratt
- Kaizen (sobre la metodología de mejora continua, puede haber varias referencias sobre este tema en bibliografía)
- The Boron Letters de Gary Halbert
- El tao de email marketing de Miguel Vázquez
- Pre-suasión de Robert Cialdini
- El vendedor desafiante de Matthew Dixon
- Million Dollar Consulting Proposals de Alan Weiss
- Never split the difference de Crhis Voss
- DotCom Secrets de Rusell Banson
- Copywriting Secrets de Jim Edwards
- Expert Secrets de Rusell Brunson
- Traffic Secrets de Rusell Brunson
- $100M Leads de Alex Hormozi
- $100M Offers de Alex Hormozi
- El miedo a la libertad de Erich Fromm
- Nunca vendas a un extraño de Ramón Guardia
:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::
00:00:00 Introducción al episodio y contexto
00:00:15 Importancia de enfocarse en las oportunidades difíciles
00:00:26 El precio como filtro de clientes
00:01:10 Estrategia vs. ejecución en ventas
00:03:40 Metodología Kaizen y su aplicación en ventas
00:05:25 Consejo: no hacer propuestas hasta que haya interés real
00:06:30 Enfoque en contratos y simplicidad en propuestas
00:08:50 Estrategia Evergreen y marketing de contenido
00:10:49 Gestión de objeciones y persuasión
00:12:12 El poder de la autoconfianza en ventas
00:14:00 Técnica para evitar objeciones de precio
00:15:48 Reformulación de objeciones para mejor manejo
00:17:07 El rol del vendedor como guía, no como héroe
00:19:07 Errores comunes en vendedores novatos
00:21:08 Consejo: evitar la complacencia excesiva
00:24:29 Análisis de la importancia de la autenticidad
00:26:04 El impacto de la publicidad según el perfil del vendedor
00:29:22 Discusión sobre el precio en infoproductos
00:33:11 Valor de construir una marca sólida a largo plazo
00:36:34 Metodologías de recolección de contactos en eventos
00:41:46 Importancia de la confianza en uno mismo en ventas
00:47:24 Perspectiva sobre el futuro de Bitcoin
00:49:23 Posibles riesgos para el crecimiento de Bitcoin
00:54:47 Libros recomendados en ventas y marketing
01:07:30 Despedida y contacto de Luis Monge
