В 18 эпизоде подкаста “Секреты маркетинга” я расскажу вам о том, какая модель продаж приносит больше денег.
Из прошлого выпуска вы уже узнали что такое запуски и как они работают, также на примерах убедились, что с их помощью можно увеличить доход от 3 до 10 раз.
Внимание!
Если вы пропустили подкасты 16 и 17, то вернитесь к ним прежде чем слушать новый выпуск.
Какие же модели продаж бывают и почему запуск сейчас набирает больший охват и большие результаты приносит.
Модель: Продажи в лоб.
Торговые представители ходили по квартирам и предлагали товары или услуги. И эта модель работала довольно долго. Основной целью для продавцов было отточить навыки продаж, чтобы затем перейти на создание качественной презентации товара. Даже сейчас эта модель используется в холодных звонках. Однако, согласно результатам статистики люди все хуже реагируют на продажи в лоб, поэтому эта модель все же будет постепенно отмирать.
Модель: Многошаговые продажи.
Основная идея заинтересовать клиента, чтобы он сначала захотел узнать о продукте, а потом уже ему продавать. На тему этой методики было написано очень много книг. Техники правильного копирайтинга и призывов, чтобы люди реагировали. И эта модель работает до сих пор.
Модель: Модель запуска.
Модель заключается в длительном подогреве клиентов, чтобы они лучше узнали о продукте, поняли нужен он им или нет, выяснили, что его не так много, и определились, что это очень крутой продукт и они хотят его. И только потом мы даем им возможность купить его.
Хороший запуск провоцирует создание новых продуктов, новых услуг. Это формат, когда люди сами принимают решение. Однако маркетинг все же устроен так, что разными способами человеку дается информация о продукте и показывается, что именно этот продукт нужен ему, именно он решает его проблемы. Признаюсь, что я и сам попадаю на эти уловки. Как маркетолог я понимаю прекрасно, что многие вещи мне были навязаны рекламой.
При этом тут следует понимать, что у человека все же есть выбор. А когда у человека есть выбор и чем больше этого выбора, тем более избирательным человек становится. И он начинает обращать внимание на детали, отзывы и т.д. Модель запуска позволяет постепенно выдавать все больше информации, рассказывать о продукте самим, но и привлекать отзывы других людей, экспертов, лидеров мнений. Это все закрепляет желание приобрести товар.
В первой модели мы сразу продаем, во второй мы выбираем заинтересованных и в итоге опять же продаем, в третьей же модели, мы не продаем по факту. Мы говорим о продукте, рассказываем все больше и больше, но не продаем. Мы просто говорим, что у нас есть определенные условия, у нас есть ограниченный временной промежуток, определенная цена и такое количество. Вас тысяча, а продуктов два. Успейте!
В эпизоде также расскажу о характеристиках и свойствах из-за которых и появляются новые модели. А также расскажу про минусы каждой из моделей.
Данный подкаст есть также в видеоформате, который вы можете посмотреть на нашем YouTube- канале по ссылке https://youtu.be/SduU-NMdxAk
