„Bitė Lietuva“ pardavimų direktorius Giedrius Skliutas.
❓Į pardavėjus dažniausia neina žmonės, kuriems reikalingas stabilus atlyginimas. Pardavėjai dažniausiai nori turėti įtaką savo pajamoms. Motyvacinė veikia, kai nėra lubų. Kas dar veikia, kaip motyvacija, pardavėjus?
Giedrius Skliutas: Vienas svarbus dalykas yra tai, kad tai, ko iš tavęs prašo, ir tai, kiek tau duoda, būtų adekvatu. Nes labai dažnai verslai nori patys augti labai labai daug, bet patys verslininkai nori duoti tik labai labai mažytę dalį. Žmonės šiaip nėra kvaili. Jie labai gerai moka skaičiuoti, kiek aš atnešiu ir kiek su manimi pasidalins. Ir ta dalybų formulė turi būti sąžininga.
Aš galvočiau, kad sąžininga yra bent jau trys mėnesiai: jeigu mes kalbame apie metines pajamas iš kliento, tai reiktų bent tris mėnesius atiduoti žmogui. Tada žmogus supranta, kad jis gauna pakankamai daug, jis moka susiskaičiuoti ir jis tada yra labai motyvuotas.
Ir kitas labai svarbus dalykas, kad visos motyvacinės turėtų motyvuoti, o ne bausti ar spręsti kažkokią problemą. Mano nuomone, baudimas neveikia.
Podden och tillhörande omslagsbild på den här sidan tillhör Vadovavimas LT. Innehållet i podden är skapat av Vadovavimas LT och inte av, eller tillsammans med, Poddtoppen.
